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圖片截自asml

撰文 | 余    歡 馬    奎

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如果要在科技領(lǐng)域里找一個(gè)最受關(guān)注的，兼有熱度與探討價(jià)值的事物，一定是芯片。人類的智慧是否還能繼續(xù)刷新摩爾定律，讓芯片越做越小，越做越好，承載人類從未止息的科技夢想？全球局勢的變化，將會如何影響芯片格局……一枚小小的芯片，滿載著整個(gè)現(xiàn)代科技社會的發(fā)展縮影。

醞釀15年，采訪了ASML上到CEO下到基層員工近百人，寫作7年，或許再沒有外人比瑞尼·雷吉梅克更熟悉ASML，從他的采訪中我們能明顯感受到，時(shí)代運(yùn)轉(zhuǎn)的邏輯發(fā)生了變化，80年代以前，產(chǎn)品只要優(yōu)質(zhì)，就能大殺四方，單打獨(dú)斗也能取得勝利；而如今，品牌營銷、客戶需求，需要得更多，企業(yè)之間也形成了穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈，流行抱團(tuán)取暖。

當(dāng)然，還有一些經(jīng)典原則，歷久彌新：只有當(dāng)你成為第一名，才能成為贏家。

芯片制造，光刻機(jī)是核心。沒有光刻機(jī)，芯片的設(shè)計(jì)、封裝都無從談起。而光刻機(jī)領(lǐng)域，一家叫做阿斯麥（ASML）的公司市場占有率高達(dá)80%，是風(fēng)云變幻行業(yè)中的絕對龍頭。

30多年前，ASML還只是飛利浦旗下的一家合資小公司，但短短二十年，ASML就將昔日光刻機(jī)大國美國拉下神壇。如今，7nm及以下工藝的光刻機(jī)，只有它能提供。

一個(gè)晚入局的小玩家，為何能崛起飛快？在光刻機(jī)領(lǐng)域取得成功？為什么走到行業(yè)之巔會是它，而不是“知名選手”尼康、佳能？為什么誕生在荷蘭，而不是英美德等老牌科技強(qiáng)國？

在一個(gè)不算好的時(shí)機(jī)入場，要如何開拓，如何堅(jiān)持，如何在群雄環(huán)伺中逆風(fēng)突圍？或許今天，我們的半導(dǎo)體行業(yè)仍要回答這個(gè)問題。

近日，ASML半官方企業(yè)傳記《光刻巨人：ASML的崛起之路》作者、荷蘭Techwatch媒體公司CEO、荷蘭高科技學(xué)院董事總經(jīng)理瑞尼·雷吉梅克接受央視原著名國際對話主持人楊銳的《銳對話》直播間，揭示ASML“不為人知”的成功密碼。

初入半導(dǎo)體行業(yè)，ASML排名倒數(shù)第一

問：“如約”成為第一名，如何理解成為第二名是沒有用的？

瑞尼·雷吉梅克：我認(rèn)為摩爾定律奠定了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，光刻機(jī)廠商之間必然存在激烈的競爭。如果他們無法及時(shí)地將自己的產(chǎn)品推向市場，那么他們將會退出光刻機(jī)的主流市場，對于企業(yè)來講，這是生死攸關(guān)的問題。事實(shí)上，自90年代中期開始，ASML將機(jī)器推向市場的速度就比尼康和佳能還快，也正因如此，ASML在競爭中贏得了日本的企業(yè)?，F(xiàn)在，ASML已經(jīng)成為光刻機(jī)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和制造的代名詞。

然而，早在1984年，ASML是這個(gè)行業(yè)名單上的倒數(shù)第一。盡管如此，他們?nèi)匀幌露Q心，要成為光刻機(jī)的NO.1！用ASML的話說，爭取第二名或第三名是沒有用的，只有當(dāng)你成為第一名，才能成為贏家。也許基于此目標(biāo)，最終取得的結(jié)果是第二或第三名，但如果一開始沒有成為第一名的雄心，就沒必要開始，這個(gè)觀點(diǎn)適用于任何將復(fù)雜產(chǎn)品或資本轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)或服務(wù)密集型的行業(yè)。

聽客戶的意見非常重要，不要變得傲慢

問：為什么“成功者”是ASML，而不是尼康，佳能？

瑞尼·雷吉梅克：在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中的光刻機(jī)行業(yè)里，聽取客戶的意見是非常重要的。盡管在當(dāng)時(shí)，尼康的光刻機(jī)比ASML的機(jī)器更可靠，但三星認(rèn)為，尼康非常傲慢，也就是不聽取他們的意見。

后來，當(dāng)三星聯(lián)系A(chǔ)SML尋求合作時(shí)，ASML確實(shí)聽取了三星的意見。但在一開始，由于三星的意見之一是對ASML的機(jī)器做一些改變，對于在過去，只有一種批次、一種類型的光刻機(jī)的ASML來說，他們并不想接受。但當(dāng)三星表示他們將購買大量的光刻機(jī)時(shí)，ASML便開始改變策略。要知道，不僅僅是90年代，即使在現(xiàn)在看來，上百臺機(jī)器都是一個(gè)巨大的訂購數(shù)量。

這也是ASML在與尼康的競爭中獲得勝利的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，盡管尼康和佳能的機(jī)器都很棒，他們的光刻機(jī)生產(chǎn)的芯片也很棒，然而到現(xiàn)在，尼康和佳能銷售的機(jī)器總和可能還不如ASML多，而且尼康和佳能銷售的機(jī)器都是面向低端市場。

問：如何保持絕對領(lǐng)先？

瑞尼·雷吉梅克：實(shí)際上，ASML可能要小心，不要變得傲慢。我不得不說，很難想象其他公司也會研發(fā)EUV光刻機(jī)來生產(chǎn)芯片。盡管尼康和佳能都有EUV光源技術(shù)，但卻無法獲得最有力的其他資源，如果他們持續(xù)投資多年，也可能會擁有這種能力。

ASML掌握了多少核心技術(shù)

問：ASML只掌握了光刻機(jī)生產(chǎn)所需的12%的核心技術(shù)？

瑞尼·雷吉梅克：我認(rèn)為事實(shí)上并非如此，事實(shí)上，ASML收購了很多光刻機(jī)的核心技術(shù)以及掌握核心技術(shù)的公司。比如在過去的十年里，ASML收購了光刻機(jī)激光器的供應(yīng)商Cymer。實(shí)際上，Cymer是EUV光源的開發(fā)者，這對于生產(chǎn)最先進(jìn)的光刻機(jī)來說是非常關(guān)鍵的。此外，ASML還收購了柏林格拉斯集團(tuán)，他們主要制造特殊并且昂貴的玻璃，這些玻璃對于深紫外光刻機(jī)機(jī)器來說非常重要，而且這是一項(xiàng)只有柏林格拉斯集團(tuán)掌握的技術(shù)。所以，ASML已經(jīng)掌握了很多核心技術(shù)。

我認(rèn)為對于ASML來說，有兩個(gè)至關(guān)重要的核心點(diǎn)：

其一，ASML擁有大量的受保護(hù)的專利和知識產(chǎn)權(quán)，事實(shí)上，ASML是一個(gè)知識密集型企業(yè)。你可以理解為他們創(chuàng)建了一個(gè)新的實(shí)驗(yàn)室，做了很多新的發(fā)明。而且他們非常擅長系統(tǒng)集成方面的知識，他們的工程師了解如何將這些制作光刻機(jī)所需要的元件集成在一起，也知道如何組裝一個(gè)光刻機(jī)。所以我不同意ASML僅僅只擁有12%制造光刻機(jī)的核心技術(shù)，我認(rèn)為ASML已經(jīng)掌握了超過一半的核心技術(shù)。

其二，ASML仍然會從許多供應(yīng)商那里購買關(guān)鍵部件，這對于ASML也至關(guān)重要。如果技術(shù)不能很好地轉(zhuǎn)讓給ASML，ASML就會告訴研究人員，給研究人員一個(gè)問題，按照公司的計(jì)劃去開展研究，這也是他們的管理方式。

比競爭對手更優(yōu)秀就能成功？那是80年代的規(guī)則

問：ASML的成功，能否復(fù)制？

瑞尼·雷吉梅克：制作光刻機(jī)是非常復(fù)雜的，以ASML目前正在開發(fā)的EUV光刻機(jī)為例，即使是ASML的頂級技術(shù)人員，他們也不了解整個(gè)機(jī)器的全貌，只有少數(shù)人能夠理解機(jī)器是如何工作的。即使其他國家的公司參與到光刻機(jī)的競賽中，也沒人會低估光刻設(shè)計(jì)的難度，而且它是極難復(fù)制的。

ASML在光刻機(jī)方面擁有大量的專利，且ASML非常重視專利保護(hù)，他們研發(fā)機(jī)器的所有技術(shù)都是最高機(jī)密。在過去，由于摩爾定律，參與這場競賽的唯一機(jī)會就是制造出一臺比競爭對手更先進(jìn)的機(jī)器，這是80年代的游戲規(guī)則，90年代就已經(jīng)不是這樣了。如果你要夠制造出一臺光刻機(jī)，你需要在技術(shù)上投入大量的資金和人力，然而這樣的技術(shù)也只能維持幾代人，所以更可取的做法是購買ASML的產(chǎn)品，專注于研發(fā)不同于光刻機(jī)的技術(shù)路線，從而在硅基技術(shù)之后打造未來的信息系統(tǒng)。

成功企業(yè)比的是誰更有野心，誰更有創(chuàng)業(yè)精神

問：ASML的誕生與荷蘭文化有很大關(guān)系嗎？

瑞尼·雷吉梅克：這其實(shí)是一個(gè)很難回答的問題，因?yàn)槲也徽J(rèn)為荷蘭文化是ASML這樣一家公司的良好溫床。我是在荷蘭長大的，80年代從大學(xué)畢業(yè)時(shí)，荷蘭的整體經(jīng)濟(jì)非常蕭條。也就是在那個(gè)時(shí)期，ASML創(chuàng)立了自己特有的文化，但我不會說荷蘭是其誕生的良好孕育地。

在其他國家，這類公司也可以成立，更重要的是誰更有野心，誰更有創(chuàng)業(yè)精神。我可以肯定的一點(diǎn)是，如果中國、美國、法國或德國也有團(tuán)隊(duì)站起來，制造出世界領(lǐng)先的機(jī)器，公司最初肯定也是小到?jīng)]有任何競爭力，而這也許正是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的額外動力。

此外，ASML的團(tuán)隊(duì)精神造就了這家公司。在公司內(nèi)部，如果一個(gè)部門出現(xiàn)了問題，其他的部門會互相幫助，而不是只是靠自己。他們會放下工作去幫助他們的同事，即使不是問題產(chǎn)生的部門，也會去幫忙，這使得公司非常強(qiáng)大。

面向未來的投資

問：EUV LLC聯(lián)盟對ASML發(fā)展的意義？

瑞尼·雷吉梅克：其實(shí)這是一項(xiàng)投資，是EUV光刻機(jī)需要的投資。英特爾是EUV LLC聯(lián)盟的創(chuàng)始人之一，也是是芯片生產(chǎn)商之一。這家公司一直在為計(jì)算機(jī)平臺生產(chǎn)芯片，如果他們能制造出速度更快的芯片，就會在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先。因此，英特爾希望摩爾定律能夠繼續(xù)實(shí)現(xiàn)。他們認(rèn)為，獲得EUV這種新技術(shù)是芯片尺寸繼續(xù)縮小的必要條件，這就是他們創(chuàng)立EUV LLC聯(lián)盟的原因。

對于ASML來說，這是一個(gè)重要的信號，是推動光刻機(jī)向前發(fā)展的綠燈。美國很多公司都是LLC聯(lián)盟的一部分，他們請ASML研發(fā)這項(xiàng)技術(shù)，是因?yàn)樗麄兿氚研酒夹g(shù)向前推進(jìn)。如果ASML研究該技術(shù)，他們會提供資金支持。如果ASML成功地制造出了機(jī)器，他們也會購買。實(shí)際上，這是客戶對這項(xiàng)技術(shù)投資的一個(gè)承諾，我認(rèn)為這是EUV LLC聯(lián)盟的最重要的信息。

只憑品質(zhì)就暢銷？光刻市場沒有這樣的事

問：大科技企業(yè)也搞營銷嗎？

瑞尼·雷吉梅克：ASML在全球市場中的營銷策略是成功的，以ASML的母公司飛利浦為例，飛利浦是一家注重實(shí)際的公司，他們制造的產(chǎn)品的確非常好，但他們在營銷上有一個(gè)固有的傳統(tǒng)的認(rèn)知，就是這些產(chǎn)品能夠憑借品質(zhì)暢銷。

而ASML第一年就認(rèn)識到，這樣的傳統(tǒng)在光刻市場上是不會成功的。實(shí)際上，ASML正是從聽取客戶意見開始，慢慢發(fā)展起來的。所以，ASML開始參加貿(mào)易展，詢問客戶認(rèn)為ASML的機(jī)會在哪方面，認(rèn)真傾聽客戶的意見。正因?yàn)槿绱耍@個(gè)小公司最終能夠制造出適合市場的機(jī)器。

政府支持很重要，但未必絕對必要

問：政府支持發(fā)揮啥作用？

瑞尼·雷吉梅克：我認(rèn)為政府中有人了解技術(shù)，能夠和ASML溝通需求很重要，但政府并不是規(guī)劃發(fā)展路線的人，具體規(guī)劃還是由公司決定。

在過去的幾十年里，ASML享受了很多政府補(bǔ)貼，總計(jì)約有20億，持續(xù)了20年的時(shí)間，因此政府的支持很重要。這在某種程度上是有利的，政府有能力提供資金，確保各種類型的公司都能在世界上公平競爭，提高競爭力。但是，我不認(rèn)為這是一個(gè)絕對必要的因素，以現(xiàn)在的谷歌、蘋果、中國的華為和阿里巴巴為例，我認(rèn)為他們現(xiàn)在獨(dú)立而強(qiáng)大，已經(jīng)不再需要政府的支持。