麥肯錫公司全球副董事合伙人吳永現(xiàn) 

整理 | 常春藤

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今年年初，來勢(shì)兇猛的新冠疫情給中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)，但也創(chuàng)造了中國(guó)在新冠肺炎醫(yī)療防護(hù)物資上為全球提供供應(yīng)鏈的行業(yè)奇跡，為相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展帶來巨大的契機(jī)。

麥肯錫公司全球副董事合伙人吳永現(xiàn)在第十屆中國(guó)醫(yī)療器械高峰論壇上以《新冠疫情如何影響中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展》為主題的演講，分析新冠疫情對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)帶來的影響。吳永現(xiàn)認(rèn)為，這些影響主要包括多重宏觀環(huán)境挑戰(zhàn)、病人流量逐漸恢復(fù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行等。

中國(guó)醫(yī)療器械高峰論壇由BioBAY聯(lián)合中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦。今年，論壇以“拾級(jí)而上，器程新征”為主題，持續(xù)關(guān)注中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)生態(tài)發(fā)展、行業(yè)政策的最新變化；從政策法規(guī)到投資并購(gòu)，從經(jīng)驗(yàn)總結(jié)到宏觀展望。

吳永現(xiàn)認(rèn)為，相比2018年，中國(guó)的監(jiān)管環(huán)境有所改善，但宏觀經(jīng)濟(jì)、政治穩(wěn)定性、競(jìng)爭(zhēng)程度還有價(jià)格醫(yī)保環(huán)境都整體下降。新冠疫情造成的經(jīng)濟(jì)增速放緩可能會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)醫(yī)療體系的支出縮減。不過，疫情期間，醫(yī)療機(jī)構(gòu)流失的病人在流逐漸恢復(fù)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也迎來快速成長(zhǎng)。2020年Q1傳統(tǒng)醫(yī)院渠道受疫情影響病人數(shù)同比驟減，但到6月底已恢復(fù)接近往年同期人次，與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在疫情期間也得到大幅增長(zhǎng)。目前，住院病人流量已經(jīng)基本恢復(fù)到去年6月同期的水平，特別是在一級(jí)醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)了雙倍增長(zhǎng)。年初，大家認(rèn)為民營(yíng)醫(yī)院會(huì)受到很大影響，但是從數(shù)字來看，民營(yíng)醫(yī)院的增長(zhǎng)比去年同期高了37%。

新冠疫情給國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械公司帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了機(jī)遇。疫情至今，國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)的銷售表現(xiàn)卓越，上半年實(shí)現(xiàn)了近40%的高速增長(zhǎng)。吳永現(xiàn)認(rèn)為，造成這種疫情后收入增長(zhǎng)差異的主要原因有四點(diǎn)：包括國(guó)際公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏重于高值耗材，國(guó)內(nèi)企業(yè)反應(yīng)迅速，配合疫情擴(kuò)大生產(chǎn)、調(diào)整產(chǎn)線、增加出口，國(guó)內(nèi)疫情迅速得到有效控制，診療人次迅速恢復(fù)以及國(guó)際公司全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿接绊?。與往年整體穩(wěn)健向上的趨勢(shì)不同，新冠后防疫、急診、重癥類產(chǎn)品扶搖直上。

“應(yīng)對(duì)公共衛(wèi)生挑戰(zhàn)，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)對(duì)行業(yè)的思考”的主題討論現(xiàn)場(chǎng)

在數(shù)字化方面，數(shù)字化正在醫(yī)療的方方面面逐步滲透，并在疫情的催化下加速推進(jìn)。今年上半年全國(guó)新增215家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院, 總數(shù)達(dá)到577家。線上（流量電商平臺(tái)、在線藥房、O2O服務(wù)、醫(yī)院產(chǎn)品快遞等）購(gòu)買醫(yī)療產(chǎn)品和藥品愈加普遍。此外，超過90%的醫(yī)生表示廠商正在用數(shù)字化的溝通模式替代傳統(tǒng)拜訪。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院已經(jīng)從簡(jiǎn)單的患者咨詢渠道逐步演變?yōu)橹匾匿N售和客戶維護(hù)平臺(tái)。

疫情之后，中國(guó)的醫(yī)療器械企業(yè)該何去何從？吳永現(xiàn)表示，在疫情“復(fù)蘇期”，企業(yè)應(yīng)為疫情恢復(fù)做好準(zhǔn)備，利用業(yè)務(wù)放緩的機(jī)會(huì)“修煉內(nèi)功”并制定好未來的發(fā)展戰(zhàn)略，為市場(chǎng)復(fù)蘇養(yǎng)精蓄銳。同時(shí)要強(qiáng)化政府合作，通過慈善捐助和補(bǔ)助項(xiàng)目，共同支持當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的建設(shè)和發(fā)展。此外，企業(yè)還要加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，快讀推進(jìn)數(shù)字化的改革項(xiàng)目，比如銷售代表的全新模式、醫(yī)生的遠(yuǎn)程教育等。在疫情后“新常態(tài)”期，應(yīng)重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品線，重新審視產(chǎn)品線，并將更多的精力和資源投入創(chuàng)新和高價(jià)值的產(chǎn)品上。其次，企業(yè)也要變革經(jīng)銷商模式，重構(gòu)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，為客戶提供更直接的服務(wù)和解決方案；再者，要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式，加大數(shù)字化投入，用創(chuàng)新的方式惠及病人和醫(yī)生，激發(fā)全渠道的潛力。最后，還要投入能力建設(shè)，投入資源開發(fā)新的能力，如真實(shí)世界證據(jù)、數(shù)據(jù)分析。

實(shí)際上，在過去的10年，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展很大的變化，不少醫(yī)療器械企業(yè)往往選擇Me-too低成本的跟隨+取代策略的發(fā)展模式，由此形成了醫(yī)療器械企業(yè)非常分散，并且缺乏龍頭企業(yè)的格局。隨著政策不斷優(yōu)化，行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)不斷成熟，資本市場(chǎng)開放姿態(tài)更加明顯，一大批醫(yī)療制造企業(yè)已經(jīng)走上了本土創(chuàng)新的道路，有些企業(yè)甚至做到全球領(lǐng)先的局面。