這個村的創(chuàng)業(yè)幸福指數(shù)高，且聽他們?nèi)绾握f？
?蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園一隅
撰文 | 葉水送
責編 | 程 莉
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2007年，對于幾乎沒有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)的蘇州來說，想在生物醫(yī)藥領(lǐng)域有一番作為，簡直有些難以置信。但如今的蘇州，已和上海、北京并列，成為中國新藥研發(fā)最為活躍的城市之一。
事實上，當時國內(nèi)大力扶持生物產(chǎn)業(yè)的城市并不只有蘇州，很多大城市都在建生物產(chǎn)業(yè)園，為何蘇州會脫穎而出？
《知識分子》與蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園（注：原名蘇州生物納米園，BioBAY）不同公司的管理者對話，希望一窺BioBAY獲得初步成功的主要原因，為當下國內(nèi)建設(shè)生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供建設(shè)性意見。
建立之初并不容易
蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園建立之初僅有32家企業(yè)，如今已經(jīng)發(fā)展到500余家。未來5年，企業(yè)數(shù)量將會在這個基礎(chǔ)上翻兩番，達到1500家。行業(yè)分布將從新藥研發(fā)、醫(yī)療器械再到體外診斷全方位發(fā)展。至于當初在這里創(chuàng)業(yè)，是怎樣的一個情形？
陳杰（元生創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人）
寒門出貴子，蘇州的基礎(chǔ)條件并不占優(yōu)。作為一個二線城市，能夠在醫(yī)藥領(lǐng)域走到全國前列，本身就是一件不簡單的事情。
姬云（科貝生物總經(jīng)理）
蘇州當時的GDP很高，但也面臨轉(zhuǎn)型的壓力，政府想在創(chuàng)新以及生物醫(yī)藥領(lǐng)域有所作為，當時招商的難度還是比較大的。
畢萬里（新海生物創(chuàng)始人）
回國后，我分別去了大連、廣州以及深圳。為何來蘇州呢？因為BioBAY做得很專業(yè)，它是一個生物醫(yī)藥的專業(yè)園，提供了很好的支持，包括從科研到人才上的支持，而且是一個務實和長期的支持。雖然很多地方在你進來時，給你一大筆資金，但（BioBAY）這種長期的支持更重要。
姬云（科貝生物總經(jīng)理）
好的企業(yè)在蘇州、在這里都能夠融到錢。
如何篩選好的項目？
去年，國家食品藥品監(jiān)督管理局（CFDA）進行醫(yī)藥改革，生物醫(yī)藥迎來了歷史發(fā)展的機遇。新藥研發(fā)的時代洪流滾滾向前，但泥沙俱下，如何從中眾多的項目中篩選出優(yōu)質(zhì)的項目，可能并不是一件簡單的事情。BioBAY當時是怎么做的？
龐俊勇（蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理）
通過引入市場化的基金，在園區(qū)建立之初就篩選出一批好項目，為BioBAY接下來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。5年前，蘇州一個1類新藥都沒有，5年間，BioBAY集聚了60位“國家千人”學者，他們的創(chuàng)業(yè)項目都很優(yōu)秀。
陳杰（元生創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人）
BioBAY作為園區(qū)經(jīng)營方，做投資有很多優(yōu)勢，但在某些方面運行起來沒有基金高效，在項目管理、退出等一系列事情上，可能也沒有投資機構(gòu)更加專業(yè)，所以后來園區(qū)跟我們一起組建了一個基金。
杜爭鳴（百濟神州高級副總裁）
政府和資本的引導對行業(yè)發(fā)展很重要。目前，中國的投資公司非常注重資金的投入。而成熟的國際投資公司不只是資金投入，同時也注重人才、關(guān)鍵技術(shù)以及企業(yè)管理的投入。BioBAY園區(qū)對優(yōu)秀項目的支持，遠不止在資金層面，同時非常注重人才環(huán)境，學術(shù)環(huán)境和行業(yè)的集聚效應。
創(chuàng)新公司的“生存”策略
對一家新創(chuàng)的企業(yè)來說，是應該擁有多個產(chǎn)品管線，降低風險，還是專注于某一個特定領(lǐng)域，做精做深？是急于建立市場銷售渠道，獲得現(xiàn)金流，還是穩(wěn)扎穩(wěn)打強化基礎(chǔ)建設(shè)和技術(shù)含量，穩(wěn)步向前發(fā)展？
畢萬里（新海生物創(chuàng)始人）
很多時候，大家都是忙著摘果子，而不去做好基礎(chǔ)、打好基礎(chǔ)。新海生物的情況比較特殊，一開始沒有生存壓力，所以將工作重心放在研發(fā)上，因此我們靜下心來，做自己想做的事情。目前，很多初創(chuàng)公司由于生存壓力，在一開始的時候就要進入市場，求得生存。事實上，初創(chuàng)公司千萬不能以薄利多銷來打開市場，而應以特點和服務贏得市場。
杜爭鳴（百濟神州高級副總裁）
每個公司有不同的發(fā)展領(lǐng)域，與公司制定的策略和想法有關(guān)。如果是專注特定的領(lǐng)域，它們可能會做得更加深入。
創(chuàng)新公司需要什么樣的人才
人才始終是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。目前，BioBAY匯聚了60位生物醫(yī)藥領(lǐng)域的“國家千人計劃”學者，但一個良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，需要建立一個良好的人才梯度，從高層次人才到基層人才。BioBAY是否已經(jīng)建好了人才梯度？是否應對了未來企業(yè)發(fā)展對不同層次的人才需求？值得一提的是，BioBAY附近匯集了當?shù)馗叩仍盒＜把芯克鼈兣囵B(yǎng)的人才能否順應企業(yè)發(fā)展的需要？
畢萬里（新海生物創(chuàng)始人）
生物醫(yī)藥領(lǐng)域需要應用和創(chuàng)新兼?zhèn)涞娜瞬?，這種需求不是現(xiàn)有的教育體系所看好的，相比而言，做成品、做研發(fā)的人才更稀缺。我們的技術(shù)都強調(diào)應用，而沒有在樹根和樹干部分打好基礎(chǔ)。當下的教育體制壓制了他們的創(chuàng)新，考核體制讓創(chuàng)新變得困難。另外，我們?nèi)狈σ粋€工業(yè)的體系培養(yǎng)人才，硅谷有人才、有資金，還有產(chǎn)業(yè)鏈。它的上下游都可以找到人，需要什么，就有人過來。
陳杰（元生創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人）
未來5年，（BioBAY里面的公司）應吸引銷售人才和管理人才。BioBAY的科學家創(chuàng)業(yè)是社會上的一個縮影，也是一個先進代表，目前，他們遇到的問題，怎么管理、怎么銷售，對很多企業(yè)家來說還有挑戰(zhàn)。
如何看待科學家創(chuàng)業(yè)
上世紀80年代初，美國的《拜杜法案》(Bayh Dole Act)極大地推動了高科技領(lǐng)域的創(chuàng)新，它允許私人部門享有聯(lián)邦資助科研成果的專利權(quán)，激活了科學家創(chuàng)新的熱情。最近，我國也出臺了相應的政策法規(guī)，高校、科研工作者成為成果產(chǎn)生以及轉(zhuǎn)化的主體，它是否會帶來新的一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展？在高校中，科學家創(chuàng)業(yè)有怎樣的特點，以及會出現(xiàn)哪些問題？
姬云（科貝生物總經(jīng)理）
科學家由好奇心來驅(qū)使，有很多想法，有時不會將目光聚焦在某一具體領(lǐng)域，而企業(yè)家則更加務實或者說善于冒險，他們可根據(jù)科學家提供的線索，將其變成現(xiàn)實，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。簡而言之，創(chuàng)新容易，創(chuàng)業(yè)難，科學家有技術(shù)，但缺資金，缺管理。對于一個人來說，很難把這兩個方面同時做好，一般來說是科學家和企業(yè)家進行合作。
陳杰（元生創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人）
蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園的科學家創(chuàng)業(yè)成功率高，而且是高得有些離譜。北京有那么多高校和研究機構(gòu)，但成功比例低?？茖W家對技術(shù)和產(chǎn)品很深入，但對后期的營銷會比較薄弱，我們以及BioBAY也看到創(chuàng)始人的不足，給他們很多支持和幫助，他們也擺正心態(tài)，接受并彌補這些不足。
如何看待當下的中國創(chuàng)新
在制藥工業(yè)領(lǐng)域，很多人表示，中國新藥研發(fā)的春天已經(jīng)到來，但中國能否在這輪利好的新政刺激下縮小與發(fā)達國家之間的差距？能否在醫(yī)藥領(lǐng)域做出引領(lǐng)性的、具有開創(chuàng)性的工作？
畢萬里（新海生物創(chuàng)始人）
中國有一家做ARMS-PCR的公司，羅氏也在做ARMS-PCR，但它們的做法完全不同，羅氏有專門為ARMS-PCR做的酶、引物，通過10幾個專利保護對它們進行保護，中國公司則沒有，使用通用的酶和引物。這就像是它們在賽車時，一個是開著F1賽車，另一個則開普通的汽車，比賽結(jié)果可想而知。
杜爭鳴（百濟神州高級副總裁）
中國很多企業(yè)都喜歡扎堆做同樣的事情，一哄而起，然后到最后進行相互拼殺。從藥品研發(fā)來講，這或許是好事情，因為總有公司的優(yōu)秀產(chǎn)品在競爭中脫穎而出。這對患者來說也是好事情，可以用到最好的產(chǎn)品。但對于因跟風和扎堆而項目失敗的制藥企業(yè)來說，就不是好事了。大量投資會打水漂。在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，希望國家能夠通過投資來引導形成一個互補的局面。
制版編輯： 核桃林｜
